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除油劑用表活系列應用案例

2016-3-27 12:30:13

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詳細介紹

一.案例概述
1. 客戶面臨的當前問題。
普通表活清洗效果差,需要增加表活含量,成本高,利潤低,免強維持生產。
2.正確的解決方案
         昊軒除油劑用表活系列,以H-600為首,清洗除油油污效果更出眾,冬天不凝固,,做出的產品無需再添加增稠劑,大大簡化生產過程。 無論成本單價,產品外觀,清洗效果,都達到業界的水平。
二.核心問題
1.問題背景
隨著市場規模化,成熟化地發展,市場容量越來越大,洗衣房類產品被大眾接受的程度也越來越深,洗衣房油污除油劑的竟爭也是愈演愈烈,包括其它成熟化的產品也是如此 。單價更是一家比一家低,做為生產廠家來講,單價根本不是問題,多加水就可以平衡成本,但是另一個更嚴重的問題,就是洗滌質量的保證。猶其是臺布類油污清洗,洗滌結果一目了然,來不了半點虛假。 怎么才能夠把成本降到低,而產品質量又能出類拔萃呢?
 2. 核心問題
很多客戶為了降低成本,一味尋找單價低的原料,靠低單價原料來保證表活含量和控制成本,孰不知這樣做的后果,只是掩耳盜鈴。達到國標,不一定達到客戶標準,更難以達到同行業對手間竟爭的勝利!
單價越低的原料,含量低,性能差,只是滿足了自身心里單一依賴含量的要求,但實際使用起來,只能免強洗去表面油污,油污無法消失,隨著時間的推移,老油斑,黑斑越來越多,客戶投訴,越洗越差,客戶越丟越多,然后破罐子破摔,終被市場所淘汰。
那么核心的問題,就是如何提高產品技術含量,在盡量低的成本達到較高的洗滌效果 ,以保證單價和質量在市場竟爭中獨占鰲頭,是每一個企業永恒的問題,和研究的方向.
三.解決方案


1.方案介紹:
    性價比才是王道! 原材料單價本身無論高低。只要性能和單價成正比。就是好原料,值得使用的原材料。
     除油劑用表活系列,以H-600為首,高粘度除油劑用表活。H-606低粘度除油劑用表活。H-500壬基酚封端,H-300除重油與洗滌白度雙效等等。
1.       在實際生產過程中,成本更低,更具有竟爭力.
2.       2.產品質量無論外觀還是洗滌性能更能說服客戶
3.        生產省時省力操作簡化,冬天原料不凍結,生產時無需再復配其它同類的表活。
4.       大廠生產,技術成熟 ,原料層層把關。渠道保證,貨源,質量穩定。
2.市場竟爭方面
1. 以更低含量就可達到普通表活高含量的使用效果,產品成本更低,市場更容易突破。
2. 洗滌質量的提高,更有利于業務的發展和客戶的穩定。
3. 生產出來的產品粘度更高,更容易被客戶所接受。
3.技術方面
1.除油的突出性能,有利于降低成本,達到好的使用效果。
2.高粘稠的外觀表現,提高產品品相,無需后期添加增稠劑,降低成本。
3.溶解迅速,沒有凝膠狀態,生產方便。
4.-20度不凍,冬天無需加熱,即使東北嚴寒地區,依然可以流動。
5.環保,不含APEO。綠色生產,是未來產品的發展方向,不淘汰。一步更新到位。
3.商業價值
我們實際應用中,同樣條件下.50公斤洗滌設備,我們添加 np-10純品 200克 來洗滌油布,油污依然存在,洗凈率只達到百分之30左右.而換高粘度除油劑用表活H-600 添加100克,,洗凈率達到了百分之100.實際證明,用量僅為np-10一半的情況下.洗凈率還提高了一倍左右.而且泡沫很少,洗滌效果明顯,成本有控制,經濟效益很大.
 
由圖可見,在除油劑用表活不需要其它原料的情況下,用量僅是AEO/NP類的一半用量。 以目前除油劑用表活的單價和NP類單價比較,每T在節省幾千元的基礎上 ,換來更低泡沫,更好的除油性能。性價比很高。
以生產除油產品為例 ,原使用np aeo類生產含量百分之40為例。現使用H系列,含量控制在百分之20,每生產消耗H系列除油劑用表活1T.生產成本節省7000元以上。 1份H-600等于2份np aeo類表活。
 所生產出的液體產品,粘度四季穩定,夏天不返稀,冬天不結凍,解決了傳統表活夏天粘度低,冬天易凝膠等諸多問題。會別客戶感覺到產品的穩定性,避免客戶的流失。
四.實際配方應用案例:以H-600為例
洗衣房除油劑產品 :  
高粘度除油劑用表活H-600      百分之15-百分之35含量 
防 腐 劑   (卡松)             百分之0.1
0 泡 表活 BL-1                              百分之3-百分之5(選擇情加入,簡化可不加.增強除油能力)
                                            自  來  水                                            余量
生產工藝,先加入規定重量的自來水,將H系列除油劑用表活與bl-1不分先后加入水中,加防腐劑攪抖均勻即可出透明粘稠的成品。
                                     
五.經驗與收獲
在達到普通表活洗滌同樣質量標準的情況下,每T可節省幾千元成本。 與同類表活比較,清洗除油油污效果更出眾,可將新老油污迅速除油,瓦解。 冬天不凝固,節約化料費用和時間,易操作性強,做出的產品無需再添加增稠劑,大大簡化生產過程。 無論成本單價,產品外觀,清洗效果,都達到業界水平。
選擇昊軒除油劑用表活定是企業利潤和質量的雙豐收!!
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